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销售人员工作计划

时间:2024-07-15 11:21:52
【实用】销售人员工作计划3篇

【实用】销售人员工作计划3篇

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编为大家整理的销售人员工作计划3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售人员工作计划 篇1

准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作,打招商电话。

  三、实际招商开发操作方面

考试吧整理该文章,版权归原作者、原出处所有.学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

销售人员工作计划 篇2

工作方向:

1、经销商的管理

定期检查核实配送量高的产品库存,配合公司的发货时间和物流工作,保证经销商库存在短时间内消化,不会出现产品积压和缺货现象。同时,协调好经销商的渠道,避免销售网络重叠时的产品价格战。

2、解决产品冲逃问题

实行奖惩分明的管理制度,解决产品价格大幅波动带来的市场威胁,找出抢货的根本原因,经核实取消非法经销商的产品推广资格,时间1年。相反,对于提供有效信息并持有优惠券的卖家,公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道衰落了

进一步,产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送,在终端参观期间,以收集信息为目的',寻找对产品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆,我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

目标市场:

发展扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽地方市场,征集设立特约经销商,享受与南京经销商同等的经销政策,实行自然销售。在特殊地区,是否增派销售人员可根据情况确定。

主要促销产品:

鸡汁和果汁将在20___年内重点推广。两种产品消化周期短,但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油,以补贴鸡汁、果汁类产品的推广,在重点产品上可以起到增量作用。

销售人员的人力资源管理:

1、员工创造职位

南京办事处定员5人,终端4台,流通1人。准备从终端派一个人去跑流通市场,而原来负责流通的人也跑省内周边城市去开拓空白市场

2、人事系统内的协调和运作

每日晨会将汇报前一天的工作,终端人员以表格形式负责区域业务工作,流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态,终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决,让大家交流意见,沟通信息,做好各方面的销售工作。

3、关键职位、技能和能力要求的定义

终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消费者,要求提高谈判技巧和普通话的规范性,要有实际的终端业务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道,最终通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维,长远的战略眼光,善于沟通,分析,认真看待套路背后的启发和逻辑,打开每一个产品。

4、培养

定期对所有办公室人员进行培训,并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。

销售人员工作计划 篇3

20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客人,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

一,销售目标:

至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。

二,计划拟定:

1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;

2,年底制订《年度销售工作总结》;

3,年初制定《每月销售的时间表》和《客人如期访问表》;

4,制定《月销售统计表》和《月访客人统计表》;

三,客人分类:

根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客人进行划分,分成VIP客人,一级客人,二级客人和其他四个主要类别的客人,对客人进行全面的分析。

四,各项措施的落实:

1,技术交流:

(1)今年的技术部门要针对VIP客人,开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;

2,客人回访:

要巩固和扩大市场,一定要加强与客人的沟通,协调与客人,用户之间的直接关系。必须按照《客人如期访问表》如期如实如数地进行客人回访工作。

3,网络搜索:

充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。

4,售后协调:

目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。 20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客人,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

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